其中一位成功起诉美国房地产经纪人协会(NAR)改变房地产佣金的人现已共同创办了一家新的房地产创业公司。

2017年，Josh Sitzer和他的妻子在堪萨斯市挂牌出售他们的房屋。这对夫妇对不得不支付3%的佣金给买方经纪人感到沮丧。

“由于在诉讼之前行业的反竞争结构，作为卖家，我实际上被迫支付我房屋售价的3%给买方经纪人，以实现成功的销售，”他告诉TechCrunch。“虽然对许多人来说雇佣经纪人是一个选择，但我认为由于不公平的行业惯例，没有人应该被迫支付无意的服务费用而感到恼火，”他补充道。

Sitzer向他的邻居分享了他的沮丧，而邻居恰好是一个熟悉这个主题的律师。到2019年，他和其他房主对NAR提起了一场集体诉讼（Moehrl等诉美国房地产经纪人协会等），他们在去年获得了判决，今年较早达成了和解协议，将从根本上改变房地产的销售方式。

美国房地产经纪人协会同意支付4.18亿美元的赔偿金以解决诉讼。该协会还同意废除“参与规则”，这一规定要求卖方经纪人向买方经纪人提供报酬。在其他同意的规则改变之间，房地产市场预计将发生相当大的变化。

“我不会说一开始有什么期望，因为这是一个多年的起伏不定的战斗，但我对我的立场有足够的信心，以致于承诺采取行动，”Sitzer表示。

为了利用新的格局，Sitzer与Bryce Galen和Neal Batra合作创立了一家名为Landian的创业公司，旨在通过提供按需的固定费用房地产经纪人来帮助购房者获益于诉讼带来的规则变化。Landian的名称融合了“土地”和“守护者”两个词。

该创业公司今天退出隐身状态，提供测试版服务，TechCrunch是首个报道的媒体。根据创始人的说法，该网站允许用户从任何房地产网站导入房源，然后与当地持牌经纪人预约看房或准备报价，而无需支付佣金。

多年来技术的进步使得购房者更容易找到他们有兴趣看或购买的房产，因此许多人认为买方经纪人得到3%的佣金的模式已经过时。一些购房者认为，当他们大多数工作都是自己完成时，向经纪人支付如此巨额的佣金是不公平的。

购房者可以选择为Landian的服务按需支付：每次看房49美元，每次报价准备会话199美元。如果他们需要更多的帮助，他们可以同意支付1799美元的固定费用，其中包括最多五次看房和两次报价准备会话，额外服务可以按需选择。但他们只需要在交易完成时支付。因此，如果你最终没有通过Landian购房，并且对该协议做了承诺，你就不需要支付任何费用，Galen说。

“通过Landian，购房者免受新现实中直接支付高额佣金的费用影响，这些费用会影响他们的交易成本，”曾创办金融科技公司Zero并于2021年被Avant收购的Galen说，“人们不需要像之前那样使用买方经纪人。”

在Galen看来，很多行业老牌公司，如Redfin和Zillow，对改变定价模式没有激励。

“因为Zillow、Redfin和这种传统的房地产技术公司在买方经纪人拿到3%佣金的情况下取得了成功并不断增长，他们在这里没有率先变革，”Galen告诉TechCrunch，“像Landian这样的新一波创业公司预计将引领变革。”

Batra也持相同看法。

“我打赌，跟随NAR的和解，大多数经纪人将由仅依赖于传统的基于投机和高佣金的模式转向纳入Landian固定费用模式，”他说。

这家总部位于纽约的创业公司尚未筹集外部资本，迄今只是靠朋友和家人的资金运营。它正在筹备一轮种子轮融资中。